Hoje eu quero falar com você sobre como o estabelecimento de objetivos claros pode te ajudar a conseguir conquistar seus sonhos.

Imagine um jogador de futebol que entra em campo com o sonho de ser o melhor atleta, de ser lembrado pra sempre, como uma estrela naquela final de Copa do Mundo.

Seu desempenho será melhor (e suas chances de realizar seu sonho) se ele mantiver o sonho sempre na cabeça, ou se ele o transformar em um objetivo claro: “fazer três gols”? O que você acha?

Uma importante teoria do comportamento humano fala sobre o Estabelecimento de Objetivos.

Trata-se da Teoria de Edwin Locke, que afirma que, sem dúvidas, a existência de um objetivo claro te trará melhor desempenho.

Ela afirma que o estabelecimento de objetivos provê motivação para qualquer atividade humana.

Esses objetivos devem, entretanto, ser fixados pela própria pessoa interessada em realizá-los, com ou sem interferência de outros.

O importante mesmo é que a pessoa interessada aceite e se comprometa com os objetivos.

Por que usar a Teoria do Estabelecimento de Objetivos para transformar nossos sonhos em realidade

Estabelecimento de Objetivos

Se você tem um sonho (abstrato e com falta de clareza) e coloca clareza nele, através da fixação de objetivos o mundo parece conspirar ao seu favor.

Na verdade, não há conspiração cósmica nenhuma: o que acontece é que sua mente se compromete, e começa a guiar seu comportamento para realização dos objetivos.

Você nem percebe, mas seu olhar fica mais atento a tudo relacionado com os objetivos. Seus relacionamentos começam a te direcionar para o sucesso. Você assume o controle, e sai do automático.

Alguns teóricos da psicologia chamam essa atenção focada e seletiva de Sistema de Ativação Reticular.

O nome é pomposo, mas você já o deve ter ativado ao longo da vida.

Sabe quando você quer comprar um determinado modelo de carro, de roupa ou de qualquer outro bem de consumo e então passa a ver objetos similares a ele por toda parte?

Isso é o Sistema de Ativação Reticular em ação.

Agora que o objeto passou a ser significativo para você, seu cérebro começa a percebê-lo em todo canto.

A questão aqui é que em vez de carro, roupa ou outro objeto de menor significância, estamos falando dos seus sonhos, do seu próprio futuro.

Uma vez que você defina claramente seus objetivos, o Sistema de Ativação Reticular lhe ajudará a identificar oportunidades de avançar que antes passavam desapercebidas. Essa mudança de postura mental proporciona um alinhamento mais preciso com os seus sonhos, com o seu futuro.

Alguns pontos são fundamentais para que seu desempenho seja melhorado e seus objetivos possam ser conquistados.

1. O desempenho é melhorado por objetivos específicos, não por ideias genéricas

Caso você não se comprometa com um objetivo específico, sua mente entende que qualquer resultado pode ser entendido como “o máximo”, e você não realiza seus sonhos.

Em vez de sonhar com a aprovação em um concurso, por exemplo, fixe um objetivo claro decorrente de suas ações: acertar 90% das questões do próximo concurso de Auditor da Receita Federal, por exemplo. Com isso, sua mente se programa para que seus estudos sejam suficientes para isso.

Se seu sonho é iniciar um negócio, pode estabelecer um prazo: até o dia 31 de dezembro tenho que estar com o CNPJ em mãos, com a empresa funcionando e o primeiro cliente ser atendido. Se disser que vai fazer “quando der tempo”, provavelmente nunca vai fazer.

2. Objetivos difíceis podem melhorar o desempenho mais do que os objetivos fáceis

Não amoleça. Se você se comprometer com objetivos fáceis, que se realizam sozinhos ou com pouco esforço, será o mesmo que não fazer nada.

Escolha objetivos difíceis, mas que você acredita que, com muito esforço, serão realizáveis. Quanto mais autoeficácia você tiver, mais elevados serão seus objetivos.

Se quiser, leia mais sobre isso aqui.

3. Outro ponto que melhora seu desempenho é o feedback contínuo e autogerenciado

O feedback contínuo e autogerenciado serve como um guia para o comportamento e ajuda a perceber as discrepâncias entre seus objetivos e o caminho que você está seguindo.

Isso significa que seus objetivos devem ser mensuráveis e você deve acompanhar sua realização.

Se o sonho é passar em concurso, e para isso o objetivo fixado foi conseguir acertar 90% das questões em uma prova, será preciso fazer vários simulados para ver se você está se aproximando do que é pretendido.

Se o sonho é de um negócio próprio, e para isso você fixou um prazo específico, é preciso desdobrar esse prazo em outros, mais curtos, assim:

  • Prazo específico para montar o plano de negócio.
  • Prazo específico para escolher e negociar o ponto/sala.
  • Prazo específico para reforma.
  • Prazo específico para formalização.
  • Prazo específico para abrir as portas.

4. O comprometimento com o objetivo é um dos pressupostos da Teoria de Locke

Para que a Teoria de Locke faça sentido, você precisa acreditar que consegue atingir o objetivo e precisa também querer alcançá-lo.

O comprometimento tende a ser maior quando o compromisso é público, quando se podem controlar os resultados e quando os objetivos são autoestabelecidos em vez de ditados por terceiros.

Em outras palavras: assuma publicamente seus objetivos, pois o comprometimento será maior.

Sei que isso gera várias expectativas nas pessoas ao seu redor. Sei também que você odeia dar explicações aos outros, especialmente se algo der errado. Ainda assim, reafirmo: é justamente isso que te ajudará imensamente a conseguir chegar lá.

Decidiu o que vai fazer? Então conte à sua família, espalhe entre os amigos, publique no seu blog, Twitter ou Facebook. Ninguém gosta de ficar mal na frente dos outros, então uma vez que você se compromete com todos, fica mais difícil quebrar a promessa.

5. As três características das tarefas que favorecem a melhoria de desempenho

Segundo Edwin Locke, as três características das tarefas que favorecem a melhoria de desempenho pelo estabelecimento de objetivos são as seguintes: tarefas simples (e não complexas), conhecidas (e não novas) e independentes (e não interdependentes).

Busque, na medida do possível, ser responsável por suas tarefas para atingir os objetivos, fazendo as coisas de forma simples e conhecidas. Isso favorecerá o atingimento de seus objetivos.

Vá em frente, ponha em prática: transforme seus sonhos em objetivos claros. Comprometa-se. Assuma responsabilidade e consiga conquistá-los.

Conte aqui embaixo como você pretende fazer isso. Depois, pode voltar e contar seus resultados!

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Publicado por Carlos Xavier

Carlos Xavier adora desafios e vive encontrando espaço em sua vida corrida para realizá-los. Seja emagrecer 10kg em três meses, trabalhar no exterior ou aprender windsurf, encara e enfrenta sem medo seus desafios. Lifehacker por natureza.

14 Comentários

  1. Amei essa teoria. Após ler o texto vejo o quanto os objetivos mais específicos e não superficial estabeleceram minhas relações sociais. Sempre dou atenção ao subjetivo e acabo trabalhando dobrado para alcançar as metas práticas da vida. Nesse exato momento começo a condicionar minha mente para fechar minhas cadeiras do curso, para fazer um bom TCC. Para estar em uma pós e com um bom emprego. Muito incentivador. Sou um pouco desligada. Espero lembrar de voltar e contar as boas novas para incentivar outras pessoas. Espero que tenho noticia de mim como uma excelente produtora,ou repórter,o u os dois de TV. Aliás, TV é o assunto da minha pesquisa.

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    • Oi Janaina!

      Impressionante como conseguimos perceber que, quando damos certo, é justamente porque seguimos essas “dicas”, não é?!

      O fundamental agora, que você conhece o mecanismo, é colocá-lo sempre em prática!

      Abraço!

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  2. Muito bom, Carlos! Como professor tive um grande desafio ao motivar as classes e, quebrando-o em partes, elas estão melhorando quali e quantitativamente a cada dia.

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    • Oi Rafael!

      A especificidade e o desdobramento de objetivos grandes em menores ajudam muito mesmo! Como professor, eu também sei bem disso!

      Muito sucesso!

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  3. Muito bom seu artigo, acredito que ira mudar a perspectiva de muita gente se acrescentarem esse conteúdo aos demais presentes em seu blog.
    Ps: Se possível faça um artigo sobre Maslow.

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  4. Estamos com uma empresa em implantação, e hoje o nosso objetivo é uma linha de credito FCO que já foi acolhido pelo banco e estamos na fase final para a implantação desse projeto. Já se passaram 7 meses, desejo retornar logo com boas notícias para que outros se motivem a buscar seus objetivos. Obrigado pelo vosso texto Carlos.

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  5. Olá, Carlos!

    Parabéns pelo excelente artigo, pretendo por em prática para concluir o meu TCC. Só penso na conclusão, mas não estava focando corretamente nas etapas para chegar até este ponto. Iniciarei os preparativos e pretendo terminar em questão de dias. Muito obrigado e parabéns!

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  6. Muito bom artigo, realmente me ajudou a mudar minha perspectiva de vida no momento. Faz um tempo que venho com o sonho de passar eu um concurso público, pra que depois possa realizar outros projetos, mas no caso, o pontapé inicial seria essa aprovação.
    Realmente percebi agora que esse sonho está muito abstrato e com falta de clareza e talvez por isso não venho conseguido obter os resultados desejados, então está faltando justamente isso, colocar clareza nele, a partir de hoje vou fixar objetivos. Espero que meu desempenho melhore, não apenas em relação a concursos, mas em outros aspectos de minha vida.
    Daqui a alguns meses vou fazer a próxima prova, espero poder voltar aqui pra contar os bons resultados!
    Parabéns pelo artigo e muito obrigado!

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  7. Olá professor Carlos! Obrigada pelo texto.
    Meu sonho é ser servidora pública. Antes o meu caminho era pela academia. Mas engravidei após o mestrado e precisei me afastar da “vida de estudante”. Agora me preparo para o Senado Federal (inclusive, sou sua aluna). Daí já dá para sabe que tenho várias dificuldades diárias para conquistar meu sonho. Mãe, esposa, profissional, doméstica e mulher. É preciso muito autogerenciamento e motivação contínua.
    Bom encontrá-lo por aqui também. Estou sempre te acompanhando. Obrigada pelos textos e vídeos. As vezes, é o único apoio que temos.

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  8. Excelente texto, obrigado por compartilhá-lo.

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